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하위매장 관리하기~!

 

오늘은 한 번

하위매장 관리에 대한 이야기를 해보려고 합니다.

이 글을 보고 계신 분들이라면

각자 하위매장이 최소 1개 이상은 있으실 거라고 생각해요.

하위매장은

단순히 “초대한 사람”으로 끝나는 구조가 아닙니다.

내 판매 수익에 더해서

추가적인 수익원이 하나 더 생기는 구조예요.

그래서 하위매장은

생각보다 훨씬 중요합니다.

 

하위매장은 ‘보너스’가 아니라 ‘책임’입니다

하위매장에서 발생하는 수익은

최소 3% 리베이트로 이어집니다.

이 리베이트의 의미는 분명해요.

“고생했다”

“앞으로도 잘 관리해달라”

“함께 가자”

이런 의미에서 주어지는 겁니다.

그런데

받기만 하고 아무것도 하지 않는다면,

솔직히 말해서

그 리베이트를 받을 자격은 없습니다.

 

하위매장 관리는 어렵지 않습니다

대단한 걸 하라는 게 아니에요.

적어도 1주에 한 번

연락 한 번이면 됩니다.

✔ 매장은 잘 운영되고 있는지

✔ 판매는 정상적으로 이루어지고 있는지

✔ 운영하면서 어려운 점은 없는지

✔ 헷갈리는 부분은 없는지

이 정도만 체크해줘도

하위매장은 “관리받고 있다”는 느낌을 받습니다.

이 느낌이 정말 중요합니다.

 

답을 다 알아야 할 필요는 없습니다

많이들 이렇게 생각해요.

“내가 다 알아야 관리하지…”

“내가 설명 못 하면 어떡하지…”

아닙니다.

본인이 답하기 어려운 내용은

본인의 멘토에게 물어보면 됩니다.

그리고

그 답을 다시 하위매장과 공유하세요.

✔ 함께 고민하고

✔ 함께 해결하고

✔ 그 과정을 같이 겪는 것

이게 진짜 관리입니다.

 

관리받는 매장은 절대 그대로 있지 않습니다

신기하게도

관리를 받는 하위매장은

시간이 지나면 이렇게 변합니다.

✔ 매장이 점점 안정되고

✔ 운영 리듬이 생기고

✔ 스스로 하위매장을 늘리기 시작합니다.

그렇게 되면

이 글을 보고 있는 당신의 수익은 자연스럽게 늘어납니다.

억지로 영업해서 늘리는 구조가 아니라

시너지로 커지는 구조가 됩니다.

 

관리를 안 하면, 반드시 이탈이 생깁니다

반대로

관리를 하지 않으면 어떻게 될까요?

✔ 하위매장은 혼자 운영하다 지치고

✔ 초대한 사람은 의욕을 잃고

✔ 결국 이탈하거나 도태되기 쉽습니다.

이건

시스템의 문제가 아니라

관리의 문제입니다.

 

결론은 하나입니다

하위매장을 만들었다면

역할을 해야 합니다.

리베이트는

공짜로 주어지는 돈이 아닙니다.

관리하고

함께 고민하고

함께 성장하라는 의미입니다.

하위매장을

‘수익원’으로만 보지 말고

같이 커가는 파트너로 보세요.

그 차이가

결국 당신의 매장을 키웁니다.

 

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